我的科(kē)桂情

時間過得飛快，轉眼間加入科(kē)桂已經十六個年頭了，回想自己加入公(gōng)司這段時間裏經曆的種種，記憶猶新(xīn)，驚歎時間飛逝的同時，也慶幸自己選擇了科(kē)桂，并與科(kē)桂風雨兼程走過了十六個年頭。

1999年中(zhōng)專畢業後，因為(wèi)之前所在定向分(fēn)配的單位效益日漸況下，到我們這一屆畢業生時暫時取消了分(fēn)配，讓我們在家等候通知，從那後，我開始了為(wèi)期兩年的求職生涯。期間做過了服裝(zhuāng)導購(gòu)、影樓門市、超市收銀員、某某品牌的導購(gòu)員。雖然每份工(gōng)作(zuò)都取得了一定的成績，也成為(wèi)了公(gōng)司領導的重點培養對象，但一直都覺得沒有(yǒu)什麽歸屬感，直到偶然的某一天，通過了妹妹的介紹，認識了科(kē)桂并了解了科(kē)桂，最終決定加入科(kē)桂，成為(wèi)了民(mín)族宮華聯的一名(míng)促銷員。

在一年多(duō)的促銷員工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，讓我明白一個道理(lǐ)，要想提升銷售，必須努力跟賣場主管打好關系，即使隻加送了一袋袋裝(zhuāng)的洗手液，一支60g的手霜，一組買一送一的衣領淨或廚房油煙，也能(néng)争取到一個免費端架或地堆陳列，不僅能(néng)為(wèi)自己負責的品牌争取到資源，也經常為(wèi)公(gōng)司的其它品牌争取到免費的端架和地堆。為(wèi)了沖銷量，中(zhōng)午、下午吃飯的時間，别的促銷員都去吃飯了，隻有(yǒu)我還堅持在工(gōng)作(zuò)崗位，等大家都吃飯回來後我才去吃，就這樣，當時的銷售量創了曆史的新(xīn)高，自己的付出也得到了同事及公(gōng)司領導的認可(kě)，還被評為(wèi)了當年度的“優秀促銷員”。

2003年，因公(gōng)司業務(wù)發展壯大，第一屆内聘會開始了，公(gōng)司給予了平台，在公(gōng)司就職的一線(xiàn)促銷員都可(kě)以參加，競聘上崗成為(wèi)公(gōng)司的管理(lǐ)層。其實當時我是還沒那個參加競聘想法的，畢竟加入科(kē)桂也就一年的時間，覺得自身條件還不夠成熟，經過了當時主管業務(wù)曾星的多(duō)次勸說、并教導我如何才能(néng)成為(wèi)一名(míng)優秀的業務(wù)員，在他(tā)的鼓勵及支持下，我鼓起了勇氣報名(míng)參加了竟聘會，當時的參賽人員大約7.8名(míng)。在華西路的辦(bàn)公(gōng)室，評委跟競聘人員圍在一張會議桌，當時我剛好坐(zuò)在黃總的左手邊，他(tā)給每位家人的打分(fēn)我都能(néng)看得一清二楚。我看到黃總給我的分(fēn)數是最高的，但是最後的綜合得分(fēn)卻僅僅排列第四，當時的心情可(kě)想而知是非常沮喪的。我一直在想是不是我不夠優秀，為(wèi)什麽我的主管業務(wù)跟經理(lǐ)給我的打分(fēn)那麽低，剛好那段時間學(xué)校單位的工(gōng)作(zuò)分(fēn)配下來了，估計是之前實習的時候表現突出，再加上廠長(cháng)跟我姨媽關系比較好，他(tā)們都希望我回單位上班，正在我猶豫之際，業務(wù)給我打電(diàn)話，說讓我下班回公(gōng)司一趟，黃總有(yǒu)事找我。剛推開黃總辦(bàn)公(gōng)室門，黃總問的第一句話就是：“韋珍，你的心裏是不是很(hěn)不舒服”，雖然嘴上回答(dá)沒有(yǒu)，但是其實心裏憋得慌。黃總接着說：“那天的競聘，我給你的分(fēn)數是最高的，是因為(wèi)你當場的表現是最好的，但是我畢竟不是你的直接領導，隻能(néng)看到你的現場表現，但是你的主管業務(wù)跟經理(lǐ)不一樣，她們會參考你平時的表現跟能(néng)力給你綜合打分(fēn)，也有(yǒu)可(kě)能(néng)是因為(wèi)近期的崗位她們覺得還不适合你，就優先讓适合的人員上來先鍛煉，你先回去安(ān)心工(gōng)作(zuò)，等有(yǒu)合适的機會，我們肯定優先安(ān)排你上來”，雖然隻是一個很(hěn)簡短的談話過程，一個公(gōng)司的最高決策者，還能(néng)考慮到我們基層一線(xiàn)員工(gōng)的思想動态，那一刻，我被黃總感動到了，也就是這次的談話，讓我下定決心拒絕家裏的安(ān)排，留在科(kē)桂發展。離開黃總辦(bàn)公(gōng)室之前，黃總說：“我相信這一刻，你是真的沒有(yǒu)心理(lǐ)負擔了”。

果然時隔兩三個月後，公(gōng)司通知上總部做一名(míng)實習業務(wù)員，負責分(fēn)管利客隆系統，雖然啥也不懂，每天仍是兢兢業業的開着輛電(diàn)動車(chē)穿梭在南甯市各大利客隆門店(diàn)巡場，跟着舒經理(lǐ)（現在的大師姐舒總）學(xué)習跟利客隆總部采購(gòu)溝通談判，也不止一次的聽到采購(gòu)跟舒總抱怨，為(wèi)啥找個高中(zhōng)都還沒畢業的學(xué)生來負責我利

客隆這麽大的系統（當時利客隆的銷售還是很(hěn)不錯滴）。初上公(gōng)司，啥都不懂，就連最基本的報表都不會做，白天巡店(diàn)，還經常受到采購(gòu)及門店(diàn)店(diàn)長(cháng)、主管的冷臉，晚上還要回到公(gōng)司加班加點的學(xué)習電(diàn)腦知識，完成報表的制作(zuò)。最主要的一點，實習期的收入比在賣場做促銷員的收入低的不是一點半點，那幾個比我先上來的家人都放棄了，時至今日，舒總勉勵我的那句話：“是金子總會發光的”還曆曆在耳，其它老前輩給我的鼓勵也一直沒忘，困難是暫時的，隻要你挺過去了，相信你以後的發展會很(hěn)好的。大家的鼓勵使我有(yǒu)了堅持下來的動力，後面還去市場部學(xué)習負責管理(lǐ)品牌業務(wù)，雖然做銷售的時間沒有(yǒu)多(duō)長(cháng)，但是永遠(yuǎn)也忘不了聯合巡場時一個女孩子去都安(ān)遇到下雨出車(chē)禍晚點，半夜三更打輛三輪車(chē)滿大街(jiē)找旅館，也忘不了去百色訂貨會挨花(huā)粉過敏回來打了三天點滴，更加忘不了去趟北海出差也會挨搶劫的情景。

在公(gōng)司做銷售也就一年左右的時間，大梁總因為(wèi)忙不過來需要人手協助她的工(gōng)作(zuò)，所以跟舒總申請調我過後勤協助她審核費用(yòng)及廠家的采購(gòu)、核銷工(gōng)作(zuò)，當時的我也是被出差發生的事情吓到了，雖然很(hěn)喜歡銷售工(gōng)作(zuò)，但是也同意了公(gōng)司的安(ān)排，在這個崗位一幹就是14年，很(hěn)多(duō)已經離開的或者仍在職的家人都很(hěn)佩服我，怎麽能(néng)在這個枯燥而繁瑣的崗位上呆了那麽多(duō)年，其實我總結了，原因很(hěn)簡單，因為(wèi)我一直在用(yòng)“老闆的心态”在做事，每當聽到庫存周轉天數降低了，廠家的代墊費用(yòng)回籠了，雖然不是進自己口袋，但也感覺是自己收到錢一樣，就感覺很(hěn)有(yǒu)成就感。在這十六年多(duō)的時間裏，憑借公(gōng)司這個平台，我受益匪淺，學(xué)到了很(hěn)多(duō)，自己也從一個一線(xiàn)的銷售人員提升到了現在的系統商(shāng)務(wù)中(zhōng)心經理(lǐ)，漸漸朝着專業化方向發展，這些都将成為(wèi)我此生的一筆(bǐ)财富。知識學(xué)到了就是自己的，印在腦子裏，誰也搶不走。同時，借着公(gōng)司，也認識了一批批新(xīn)的家人，我作(zuò)為(wèi)一名(míng)老員工(gōng)，也很(hěn)好的發揚了公(gōng)司“傳、幫、帶”精(jīng)神，看着他(tā)們的成長(cháng)，我感到異常欣慰，也為(wèi)自己能(néng)成為(wèi)她們的知心大姐感到非常自豪。

在公(gōng)司的16年，基本上人生中(zhōng)最美好的青春期都在科(kē)桂度過，公(gōng)司早就成為(wèi)了我的另一個家，從戀愛、結婚、如今的我已差不多(duō)是2個孩子的母親。曾經也大言不慚的跟朋友說：“我要做一個工(gōng)作(zuò)開心，生活幸福的女人。”但真正到了這個時候才發現能(néng)2點都兼顧到真的很(hěn)難，因為(wèi)家離公(gōng)司遠(yuǎn)，每天基本上都是天沒亮就出門了，天黑了才到家，可(kě)能(néng)平均起來每天能(néng)陪伴在家人身邊的時間不超過2小(xiǎo)時，有(yǒu)時候出門時兒子沒起床，晚上回到家陪他(tā)看一會書，檢查一下他(tā)的作(zuò)業，他(tā)又(yòu)該睡覺了，他(tā)自己都清晰的記得，媽媽，這個學(xué)期是第二次送我上幼兒園，因此也錯過了兒子的一次次成長(cháng)。所以，我特别感謝(xiè)我的家婆，從兒子出生開始才45天，因為(wèi)公(gōng)司需要，毅然回來投入了工(gōng)作(zuò)崗位，一直都是她不辭辛苦的照顧着他(tā)。很(hěn)多(duō)同事都羨慕我，說我是個幸福的女人，自從公(gōng)司搬遷後，因為(wèi)家離得遠(yuǎn)，每天的上下班都是老公(gōng)接送，一直堅持到我買車(chē)，這一堅持就是8個多(duō)月。我能(néng)自己開車(chē)不用(yòng)接送後，他(tā)基本上包攬了所有(yǒu)的家務(wù)活，每天我回到家時迎接我的是兒子燦爛的笑臉跟熱氣騰騰的飯菜。 

隻有(yǒu)小(xiǎo)家安(ān)排好了，才能(néng)有(yǒu)更多(duō)的時間跟精(jīng)力服務(wù)于大家，在公(gōng)司就職的16年，也獲得了不少獎勵，優秀促銷員、馥珮優秀員工(gōng)、連續三年的優秀員工(gōng)，兩年十大感到人物(wù)，這些成績離不開公(gōng)司領導跟同事的幫助，也同樣離不開家人的支持，第一年的十大感動人物(wù)獎勵，我發揚了中(zhōng)國(guó)好兒媳的精(jīng)神，經黃總審批，将獎勵的旅遊機會轉贈給了一直幫我帶小(xiǎo)孩的家公(gōng)家婆，讓他(tā)們用(yòng)公(gōng)司的福利去香港、澳門轉了轉，雖然時隔了多(duō)年，當時我家公(gōng)回來的時候腳還是一瘸一瘸的，但每每談起都還是意柔未盡。

在公(gōng)司16年，現在的家庭條件已經可(kě)以不需要我那麽努力就能(néng)過得很(hěn)好了，身邊的很(hěn)多(duō)朋友都會問我，有(yǒu)沒有(yǒu)想過放棄，回家做一個全職的家庭主婦，其實這個想法出現的不是一次兩次，特别是在看見很(hěn)多(duō)同期或者後期加入的家人，都能(néng)升職加薪；自己好不容易培養出來的人員因公(gōng)司發展需求調動到别的工(gōng)作(zuò)崗位，或因為(wèi)家庭原因、另有(yǒu)新(xīn)的發展而離開的時候；因為(wèi)趕工(gōng)作(zuò)進度，每天加班加點自己的身體(tǐ)跟精(jīng)神壓力扛不住的時候；小(xiǎo)孩生病或在他(tā)成長(cháng)過程中(zhōng)需要陪伴而自己因為(wèi)工(gōng)作(zuò)的原因不能(néng)陪在他(tā)身邊的時候；但是想到跟自己一起奮鬥了這麽多(duō)年的同事，想到自己為(wèi)之努力這麽多(duō)年奉獻了所有(yǒu)青春的工(gōng)作(zuò)崗位，也想到了我應該做為(wèi)孩子的榜樣，而不是想幫他(tā)買一個他(tā)喜歡的玩具(jù)都要問他(tā)爸爸拿(ná)錢的媽媽，自己又(yòu)堅持了下來。我始終相信付出總會有(yǒu)回報，在我的努力下，我在科(kē)桂也會走得更高更遠(yuǎn) 。“選擇比努力更重要”-非常欣賞這句話，還記得這是QQ裏衆多(duō)親朋好友的個性簽名(míng)。我們可(kě)以舉出太多(duō)努力就能(néng)成功的例子和理(lǐ)由，我也一直堅信一份付出就有(yǒu)一份收獲的道理(lǐ)，可(kě)是又(yòu)有(yǒu)誰在此同時想到，如果沒有(yǒu)一個正确合适的選擇，也許更多(duō)的努力都是白費的。我慶幸自己沒有(yǒu)在父母安(ān)排好的工(gōng)作(zuò)崗位上默默耕耘而是選擇了科(kē)桂，而事實也證明了我的選擇沒有(yǒu)偏離軌道。

公(gōng)司發展至今已有(yǒu)二十年，辦(bàn)公(gōng)室規模也由原來桃源路的三房兩廳，發展到了今天的50畝工(gōng)業園發展基地，由一個公(gōng)司發展為(wèi)了一個集團，公(gōng)司員工(gōng)也由原來的3個人發展到了如今的兩千多(duō)号人。在廣西日化行業市場占有(yǒu)率有(yǒu)很(hěn)大的比重，長(cháng)期保持同業界領導者地位，以“以人為(wèi)本，誠信創新(xīn)”的服務(wù)理(lǐ)念，“為(wèi)客戶創造價值、為(wèi)員工(gōng)創造機會、為(wèi)社會創造效益”為(wèi)服務(wù)宗旨，深受到客戶的認同和社會各界的廣泛贊譽。在這樣的公(gōng)司工(gōng)作(zuò)我感到非常自豪。是公(gōng)司給了我機會。公(gōng)司讓我看到了美好的未來，想着這美好的未來讓我熱血沸騰。科(kē)桂的明天是美好的，作(zuò)為(wèi)老員工(gōng)，我還要争取更大的進步。逆水行舟，不進則退。從現在起讓我們深謀遠(yuǎn)慮，從心态到技(jì )能(néng)，從觀念到知識，主動出擊，長(cháng)遠(yuǎn)計劃，充實自己，不斷掌握專業知識和職業技(jì )能(néng)，提高自身的綜合素質(zhì)和競争能(néng)力。“和行天下，成就你我”讓我們和公(gōng)司共同發展，見證二十年後更加美好的和桂集團。 

僅此二十周年之際，一封家書獻給我的大家庭“和桂集團”，和桂…生日快樂！也衷心的祝福您在二次創業再一次騰飛發展，取得更優越的成績！

我想說我願與科(kē)桂心連心而肝膽相照，手攜手而怡然共進，同呼吸共命運，全力以赴，為(wèi)和桂的明天鑄就輝煌！

系統商(shāng)務(wù)中(zhōng)心 韋珍

2018年6月1日